招待所的木门被轻轻带上。
    陈阳一路小跑着回来，额头上渗着细汗，一进门就压低了声音，语气里藏不住兴奋：
    “林总，打听清楚了！深圳这边最大的食品批发市场，就在东门附近，全是做小买卖、跑批发的，从早到晚人挤人！”
    林峰正坐在床沿，指尖在一张简易的深圳地图上轻轻点着。
    听到这话，他头也没抬：“供销社那边呢？”
    “碰了个软钉子。”陈阳撇了撇嘴，“人家一听我们是内地来的私营户，连面都不肯见，说只跟国营单位对接。”
    “正常。”林峰语气平淡，像是早就预料到了，“深圳现在是活，但根子上的老观念，还没完全转过来。”
    他抬起头，眼神锐利：
    “供销社不肯见，那就不见。我们不找渠道，我们自己造渠道。”
    陈阳一怔：“造渠道？”
    “对。”林峰站起身，“深圳最不缺的就是人，工地、码头、工厂、学校、集市……只要有人的地方，就能卖货。他们等着上门，我们主动上门。他们坐地起价，我们薄利多销。”
    他走到窗边，望着外面尘土飞扬却生机勃勃的街道：
    “先把摊子支起来，货一摆出来，口碑一出去，渠道自然会来找我们。”
    “那我们先……做冰棍？”
    “不止。”林峰摇了摇头，“深圳天气比内地热得多，冷饮需求大，但光靠冰棍不够，周转慢、利润薄，撑不起场子。”
    他顿了顿，一字一句道：
    “我们做冰棍、汽水、绿豆沙三样一起上。
    小批量、多频次、先试错、再爆量。”
    陈阳听得心潮澎湃，可一想到现实，又有些犯难：
    “林总，咱们现在人手少，资金也不算特别宽裕，一下子搞三样……会不会太急了？”
    林峰笑了笑。
    急？
    他比谁都清楚，再过几年，各路资本、各路豪杰都会涌进深圳。
    现在不快一步，将来就要用十倍的力气去追。
    “资金的事不用愁。”林峰语气笃定，“省城那边的分成，这几天就会打过来，那是我们的底气。”
    他前世最擅长的，就是以小博大，用最小的成本跑通模型，再快速复制。
    一间小作坊，足够了。
    “你现在就去办三件事。”
    林峰伸出三根手指，指令清晰利落：
    “第一，立刻去找民房，要带院子、通水通电、偏僻一点没关系，关键是便宜、能开火、能冻东西。
    第二，去市场把原料都问一遍价，白糖、奶粉、绿豆、塑料瓶、包装纸，列个清单给我。
    第三，找两个手脚麻利、老实本分的本地人，先雇过来打下手，日结工资。”
    “是！”陈阳二话不说，转身就要走。
    “等等。”林峰叫住他，“记住，卫生第一。不管作坊多小，地面要冲干净，东西要摆整齐，戴手套、戴口罩，别嫌麻烦。”
    在这个大家都还凑合的年代，干净，就是最大的竞争力。
    陈阳重重一点头：“明白！”
    人一走，小小的房间里就安静了下来。
    林峰走到窗边，推开窗。
    湿热的风扑面而来，带着工地的尘土、草木的气息，还有一股野蛮生长的味道。
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