第二天早上八点半，林知微已经坐在去代工厂的车上。
    副驾上的小唐还抱着电脑核合同版本，明显没完全睡醒，嘴里却念得飞快：“预付款比例、交期违约、产能优先、独家保密、后续系列预留……知微姐，我都按你昨天说的标红了。”
    “把保密条款再往前放。”林知微翻着另一份排产表，“还有，产线优先不是只写这一支，要把后续两个SKU的排期预留也挂进去。”
    小唐立刻改。
    车窗外天色阴沉，像是要下雨。
    这种天气最容易让人烦躁，可林知微心里反而很静。
    越是关键时刻，她越不喜欢让情绪抢在判断前面。
    九点零五，车停在代工厂门口。
    这家厂她不算陌生，承星以前也合作过，只是合作深度不够。厂长姓赵，是个典型的老江湖，谁单子大、谁说话就硬。
    见到林知微时，他先愣了一下，随即笑着迎出来。
    “林总，倒真是你。昨天晚上才听人说你接了见微，我还以为是传话。”
    “传话没必要让我一早过来。”林知微和他握了下手，“赵厂长，今天来是谈正事。”
    赵厂长把她请进办公室，茶刚倒上，林知微就把合同放到桌上。
    “见微锁一号修护精华首批产能，后续两支系列线预留排期，预付款今天打。”
    赵厂长看着合同，没有立刻翻。
    “林总，你也知道，这两天来问的人不少。”
    “所以我今天才亲自来。”林知微说，“你这里不是没人找，是想看谁更值。”
    赵厂长哈哈笑了一声。
    “你还是那么直接。”
    “直接省时间。”
    两人对视几秒，彼此都清楚这不是一场简单谈判。
    赵厂长手里真正值钱的不是一条产线，而是这段时间谁能优先拿到稳定交付。
    如今赛道一热，谁先卡住，谁就能先跑。
    “见微量不大。”赵厂长终于开口，“老实说，单看首批订单，不算最优。”
    “所以我今天谈的不是首批。”林知微把另一份市场节奏表推过去，“这是后续六个月的系列规划。如果一号项目打穿，后面你拿的是整条线，不是一批单。”
    赵厂长低头看了会儿，脸上的松散神情慢慢收了。
    他看得出来，这不是随便画出来的饼。
    上面连渠道窗口、节点促销和后续SKU的功能延展都写得很清楚。
    而这种清楚，往往比所谓大话更值钱。
    “顾总那边也约了我。”赵厂长忽然说。
    “我知道。”
    “你不问他要什么？”
    “不重要。”林知微语气平静，“因为他现在要的，大概率只是一个能抢在前面的概念项目。可我给你的，是后面能持续排产的经营线。”
    赵厂长把合同翻到最后一页，笑意更深了些。
    “你这话听着，倒像已经替我做完判断。”
    “因为你本来就会这么判断。”林知微看着他，“赵厂长做厂不是做慈善，谁能让产线稳定赚钱，谁才有长期价值。”
    办公室里静了两秒。
    赵厂长没再兜圈子，直接拿笔在合同上一处预付款比例下点了点。
    “比例再往上提五个点，我今天就签。”
    小唐在旁边心里一紧。
    这个点一提，见微账上现金会更难看。
    可林知微几乎只想了半秒，就说：“可以，但对应的交期违约赔付翻倍。”
    赵厂长挑眉。
    “你是真敢压。”
    “我不是来碰运气的。”
    十分钟后，合同签完。
    赵厂长亲自送她出门，态度比进门时多了几分认真。
    “林总，后面真要起量，提前说。”
    “会的。”
    林知微刚上车，小唐就忍不住吐了一口长气。
    “刚刚真的吓死我了，我还以为他要把价抬得更狠。”
    “不会。”林知微看着手机里刚到账的预付款申请页面，“他要的是确定性，不是把人一次性宰死。”
    车子刚开出去不到十分钟，周放的消息就来了。
    “顾承泽十点刚到厂，赵厂长说排期已锁。”
    后面还跟了个很克制的问号。
    林知微低头回了两个字。
    “正常。”
    小唐看见她回复，差点笑出声。
    同一时间，承星那边的气压已经低到极点。
    顾承泽站在代工厂办公室外，听见赵厂长客客气气地说“最近排期都满了”，脸色一下沉得极重。
    他不是听不出这种话里的意思。
    满不是真的满。
    而是好的位置已经先给了别人。
    “谁锁的？”他问。
    赵厂长笑得圆滑：“行业里最近动作快的人不少。”
    顾承泽没再问。
    因为不用问，他也几乎能猜到是谁。
    他上车之后，第一件事就是给苏蔓打电话。
    “你昨天不是说包材和达人都还来得及？”
    电话那头，苏蔓刚结束一场会议，声音明显发紧：“我昨天拿到的信息就是这样。”
    “那今天为什么连厂都锁不上？”
    “承泽，你先别急，我再想办法。”
    “你再想？”顾承泽冷笑一声，“苏蔓，现在不是你做方案的时候，是别人已经开始收口了。”
    这句话像一记耳光，隔着电话都能听出苏蔓脸色的变化。
    她挂断电话后，第一次有种极其清楚的危机感。
    她意识到，自己不是在和一个刚出局的人抢速度。
    她是在和一个对承星、对供应链、对行业窗口都熟得发透的人拼先手。
    这时，顾野推门进来，看了她一眼。
    “没拿到？”
    “没有。”
    “那就别再把重点放在‘追她做什么’上了。”顾野把一份新做的预算表放下，“你追不过。你现在该做的是，找出她顾不到的空隙。”
    苏蔓没接话。
    因为她心里比谁都清楚，真正让她难受的，不是没抢到一个厂，而是抢不到这件事本身说明了什么。
    说明林知微并没有像她想的那样，在离开承星后元气大伤、四处试错。
    恰恰相反。
    她几乎是踩着最精准的节奏重新开局。
    中午十二点，林知微回到见微生物，刚进办公室就看见一个陌生身影坐在里面。
    男人穿着深灰色衬衫，袖口挽到小臂，正低头翻她留在桌上的一号项目预算表。
    是陆沉。
    听见开门声，他抬头，神情一如既往地淡。
    “赵厂长说你动作比我预想得还快。”
    林知微把包放下，没问他为什么能直接进她办公室。
    程意大概巴不得有个能出钱的人现在就坐在这里。
    “所以陆总今天是来验成果？”
    “算是。”陆沉把预算表合上，“也顺便确认一件事。”
    “什么事？”
    “你是不是打算在没有融资的情况下，硬把见微拉过第一阶段。”
    林知微看着他，没有回避。
    “是。”
    “为什么不先谈钱？”
    “因为我现在谈的钱，都是救命钱。拿得越急，代价越高。”
    陆沉眼里掠过一丝很淡的认同。
    “你比以前更清楚了。”
    林知微笑意极浅：“以前也清楚，只是以前我做决定，不一定由我签字。”
    这句话让办公室短暂静下来。
    陆沉把一份文件袋推到她面前。
    “启衡内部对见微做了个初评，现阶段不投正式轮，但可以给你一条桥。”
    “什么桥？”
    “供应链授信推荐，外加两位渠道负责人引荐。”
    不是直接给钱。
    却比单纯给钱更精准。
    林知微把文件袋打开，看见里面列的两家渠道和一条授信路径，眸光终于微微一动。
    陆沉给的不是“安慰”，而是真正能让她少走弯路的东西。
    “条件呢？”她问。
    “没有苛刻条件。”陆沉看着她，“只要你一个承诺。”
    “说。”
    “第一轮正式融资，如果你启动，同等条件下给启衡优先谈判权。”
    这个条件不算低，也不算过分。
    林知微想了几秒，点头。
    “可以。”
    陆沉并不意外她会答应，反倒在她答应之后，多看了她一眼。
    “你不问我为什么押你？”
    “因为你不是押我。”林知微把文件重新收好，“你是在押一个你判断会赢的项目。”
    陆沉忽然笑了一下。
    那笑极淡，却真实。
    “林知微。”他声音低下来，“你这点最难得。”
    她抬眼。
    “什么？”
    “你永远知道别人为什么站到你这边，而不是自我感动。”
    这句话比任何暧昧都更像真正的认可。
    林知微没接，只把话题拉回正事。
    “渠道引荐什么时候能接？”
    “今晚之前会有人联系你。”
    “那授信呢？”
    “资料我让人同步邓媛，最晚明天下午能走第一轮。”
    陆沉起身准备离开，走到门口时却停了一下。
    “对了。”他说，“顾承泽今天上午在厂里碰了壁，回去之后不会太安静。”
    “我知道。”
    “知道还这么淡定？”
    林知微看着桌上那份刚签回来的产线合同，终于露出一个很轻、却极锋利的笑。
    “因为从今天开始，他每慢一步，都会更难追。”
    陆沉看了她两秒，没再说什么，转身离开。
    办公室门关上后，林知微低头翻开新的渠道资料。
    她知道，这通路一旦接上，见微就真正不再只是一个濒死公司了。
    它开始有了像样的前路。
    而这，才是她重新开局后，第一次真正意义上的向前一步。
    下午三点，邓媛拿着最新现金排期表进办公室时，脸上已经不只是紧张，而是明显的压力。
    “如果按今天签下来的代工预付款和包材预留款走，账上现金会非常薄。”她把表推过去，“我可以撑，但只能靠把几个回款再往前催。”
    “那就催。”林知微扫了眼数字，又问，“最难催的是哪两家？”
    邓媛报出两个渠道商名字。
    一个是过去一直拖款的小连锁，一个是看中见微研发底子、却拿货后回款极慢的代理商。
    林知微看完资料，直接说：“第一个我来打。第二个你继续走正式财务函，同时把它过去三次拖款记录都整理出来。”
    邓媛有些迟疑：“你亲自打？”
    “现在公司里最贵的不是面子，是现金。”她说，“能快半天拿回来，就是半天。”
    十分钟后，林知微拨通了第一个渠道商老板的电话。
    对方一开始还笑呵呵地打哈哈，说最近结算流程慢，资金周转也紧。林知微没有和他兜情面，只在听完之后平静地说了一句：“王总，我今天给你打这通电话，不是来听困难，是来确定回款日期。”
    电话那头明显顿了顿。
    “林总，咱们合作这么久……”
    “合作久，所以我先给你打电话，而不是先发律师函。”林知微声音不高，“但合作久不代表你可以把见微当成你资金池的一部分。”
    她把话说到这里，对方就知道再拖不下去。
    几轮拉扯后，回款日期终于被压死在三天内。
    电话挂断，小唐在一旁看得满脸佩服。
    “知微姐，你以前也这样催款吗？”
    “以前不需要我催到这一步。”林知微把手机放下，“以前我更多是在系统里设计规则，让款别走到这一步才催。”
    这句话让小唐瞬间明白了。
    所谓厉害，不是每次都能救火。
    而是原本连火都不该烧起来。
    可现在既然已经烧起来了，她也不会躲。
    四点半，陆沉那边的授信资料同步到了邓媛邮箱。
    不是很大的一笔额度，却足够让见微在第一轮投产和前期试样阶段多一层喘息。
    邓媛拿着邮件回执时，手都微微有点发抖。
    “林总，这条线要是真走下来，咱们后面就不会全靠账上那点现金顶着了。”
    “所以你现在要做的不是高兴。”林知微说，“是把授信用在哪里、什么时候用、用了之后怎么还，全都先想清楚。”
    邓媛用力点头。
    她第一次感觉，自己不是单纯在守一个快见底的账户，而是在跟着一家公司一点点把资金路径重新搭起来。
    傍晚六点，陆沉发来一条消息。
    “今晚七点，秦闻那边有个闭门小会，聊最**台的敏感肌趋势。你来不来？”
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